如何通过网络营销掘金五金工具行业

发布时间:2012-10-12 23:02 我要评论(0)


    随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,网络营销使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。

    网络营销现正发展的如火如荼,激起了很多中小企业开展网络营销的欲望,可这种重视也是有着中国的传统、跟风似的网络营销,如看到别人做网络营销,而自己跟随来做,这种效果并不是很好。再者现在的中小企业面前的很严峻的问题就是自己网络营销能力的不足,对于网络营销的了解又不足,而目前的网络营销机构水平参次不齐,而企业也不能很好的来区分网络营销机构。特别是在的电子、服装领域,网络营销的份额已经越来越重,但是在传统的五金机电工具行业,由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制,在网络营销领域一直举步维艰,其市场份额远远低于其他行业。

    那么,五金机电工具行业从业人员如何才能做好网络营销呢?笔者认为,网络营销说白了只要做好两点即可:

    第一:如何让人从茫茫人海中找到你

    网络营销,说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你,并与你建立联系。很多人都认为,这也就是在网上填下公司的联系方式:电话、传真、手机、Email等等,其实不然。

    举个简单的例子来说,很多公司希望客户能够在网络上找到自己,所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息,结果收效不大,这是因为大家使用的方法不对,结果事倍功半。

    企业发布商业信息,其实并不是越多越好,因为企业追寻的是价值,如果付出了太多,而回报不大,这笔投资就是失败的,所以在发布信息之前,进行精准定位是很有必要的,以五金机电工具行业来说,发布企业的信息,最好就是在相应的电子商务网站上发布。

    首先商家要把自己的产品拍成漂亮的图片,与产品说明保持一致,最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息,商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。其次,在发布产品信息后,要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后,你的同行也在不断发布产品,那么你的信息就会一直往后推,优秀的网络营销人员,一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息,并且每天坚持到这些网站,把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。

    另外,你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片,多多交流,不时改进店铺等等。

    第二:顾客为什么对你心存疑惑?

    在这个信息爆炸的时代中,有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及,每个人每天都在产生大量信息,与此同时,许多无用的信息也充斥于网络,让人无所适从,于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后,他们便对互联网失去信任,并最终放弃这一方式。

    这样我们不妨从客户的立场来分析一下,顾客看到你的产品,为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。据我分析,顾客在购买商品时出现犹豫,首先是由于缺乏信任,或者说是缺乏安全感,所以他们习惯于去多收集信息,防止上当受骗,那么,这在大型门户网站上,这种担心会逐步减少。

    其次,我们做个这样的前提设定,如果顾客是真的想要购买,但他不买却反而说价格贵了,那么他究竟在担心什么?客户是货比三家,想找到最低价?那么如何打消他的顾虑,让他掏腰包付钱呢?这是所有网商的共性问题,这个我想,买产品其实也是在做人,这里也会存在以个“惯性”问题,当一个客户认可了,买惯了我们的产品,我们做得诚信,真诚,价格适当优惠点,那么以后客户肯定不会轻易流失了,当然实践到具体的操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢慢去把握。

    最后,消费者认准一个东西是需要一定时间的,网络营销不可能一蹴而就,特别是在五金机电工具行业,网络营销的基础还比较薄弱,在客户没有认准之前肯定会比较;比较要么自己去找,要么就会通过朋友介绍,要么通过网站推荐。大家在这些方面做好了,何愁产品卖不出去!

 

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