推盘方式注重精准 沪上网络营销崭露头角_软文中国

推盘方式注重精准 沪上网络营销崭露头角

发布时间:2012-10-12 23:02 我要评论(0)

    在目前观望气氛浓郁的市场背景下,开发商从过去撒胡椒面式的推盘方式,逐渐转向更注重精准度的营销方式,从而更加准确、直接地将自己的楼盘推向目标客户。以互联网络为代表的新兴渠道因其互动性强、信息量大、留存时间长而受到开发商们的青睐。

  “网络上的互动信息一般都比较真实地反映了实际需求,如果他是提供一个虚假信息的话,那他上这个网就没什么意义了。”华厦伟业常务副总裁何谋云认为,通过网络互动能更直接地获知购房者的真实需求,“营销其实是一个通路建设的问题,网络解决了很多过去没有解决的问题,网络这一点还是非常好的。”“网络具有便捷性,传播性强的特点,作为一种新渠道大有可为。”泓邦置业的营销总助周告诉记者,目前的房展会虽然多,但是针对高档写字楼这类产品进行细分的房展会目前基本没有,所以对他们的项目来说,一般是通过一些中介机构、直邮投递的方式来进行营销推广,而网络营销也是他们考虑发展的一个方向。

  除了网络,一些开发商也摸索出了一些适合自己楼盘特色、更具针对性的营销新模式,大唐盛世花园三期的专案张静培介绍说,大唐作为总价百万元以上的中高端楼盘,其一、二期客户大多数是四十多岁、事业有成的中年人,他们的父母一般也到了需要小辈照顾的年龄,而在为父母选购房产的时候就会考虑现在的三期,通过这个方式,目前已经累积了不少客户。业内人士认为,在目前这个开发商与消费者的博弈期,营销方式的创新对开发商也是一个考验,具有持续性、后继性,并能对受众做特定覆盖的营销方式将越来越受到欢迎。

 

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