抢占保险网络营销的新蓝海

发布时间:2012-10-12 23:02 我要评论(0)

  “保险网络营销”,可能大多数代理人还没有听说过这个概念,但是也已经有一些代理人,她们通过网络每年可以做百万以上的业绩了。作为一种新型的销售模式,目前的保险网络营销还处于起步阶段,据统计,目前全国通过网络销售模式做的很优秀的代理人不足2000人。

  很显然,保险网络营销是保险行业的一片蓝海,谁能抢占,谁就能在未来的竞争中立于不败之地。但对绝大多数的代理人而言,如何走出第一步,这是很多人最关心的。因为大家基本都对网络比较生疏,一说到做网站,搞推广等等,就会很头痛,不知如何下手。

  那么如何最简单的启动网络营销事业呢?

  首先,拥有一个自己的个人网站。

  你可以找网站建设类公司帮你做一个网站,也可以到保险网站申请注册,比如向日葵保险网、保网、生命天空保险网等,成为这些网站的VIP会员后,就可以拥有一个个人网站。据悉,向日葵保险网于2010年5月1日宣布,即日起将永久免费的为所有会员提供个人网站,且还提供免费的网络营销培训,大家可以去申请一下。向日葵保险网做为保险网站的领军者,能够把个人网站这项收费服务免费开放,也说明了保险网络营销的大幕即将拉开。

  其次,明白你的客户在哪里

  客户找到你的主要方式有两种,一种是搜索引擎,比如百度,另外一种是保险网站,比如前面提到的几家网站。依靠个人的力量去百度推广,资金投入太大,不合算,所以建议大家找一个好的保险网站平台,然后充分利用这些保险网站的客户资源,背靠大树好乘凉,这个道理大家都懂。举个类似的例子,假如你是一个卖服装的销售商,那么你是自己做一个网站来销售的效果好呢,还是在淘宝开一个店效果好呢?很显然是后者,因为淘宝这个平台上已经有了非常多的客户,你需要想的只是如何去抓住这些客户。

  最后,学会总结和宣传

  经过一段时间的努力后,有客户找到你了,也签单了。这个时候一定要勤于总结,同时充分利用网络签单的经历宣传自己,比如参加保险网站的一些活动,把自己的一些网络营销心得分享出来。通过做这些事情,让自己可以在这个保险网站上保持较高的知名度,随后的第二单、第三单也就不远了。

  保险网络营销是保险行业未来的主要发展趋势之一,但机会往往是留给有准备的人的,能否把握历史带给大家的这个机遇,就看你是否现在开始,马上行动了。蓝海的下一步就是红海,抢占保险网络营销的新蓝海,你准备好了吗?

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