争抢马云是本末倒置 网络营销教父单仁布道

发布时间:2012-10-12 23:02 我要评论(0)

  他打出广告语“挡不住的诱惑”,曾让上海人半夜起来排队购买天霸表、海霸表;他策划的广告语“做女人挺好”,使“3源美乳霜”写入大学营销专业教科书。他做职业经理人时,经手的每一家公司都创出了同行业数一数二的品牌。他就是单仁。如今的单仁早已投身互联网,在电子商务领域培训了超过8000家企业后,他被国内中小企业家誉为“网络营销教父”。日前单仁在上海对300位企业家进行演讲,布道网络营销——错过互联网,你错过的不是一次机会,而是一个时代!

  要么电子商务,要么无商可务

  单仁是电子商务的布道者,但对这两年各地政府争抢马云的现象,却很不以为然。他曾在与广东省委书记汪洋的对话中首次提出:广东要发展电子商务,“与其请一个马云来,不如自己培养若干。”

  单仁推崇马云,但认为把阿里巴巴等同于电子商务完全是本末倒置。“阿里巴巴年收入30多亿,利润7个亿,争抢这么一家企业并没有太大的意义。它就像工业时代的蒸汽机,是谁生产蒸汽机并不重要,关键是整个行业懂得怎样利用蒸汽机进行工业革命。”

  在单仁的观念中,发展电子商务不在于引进或创建几家网络企业,而是要让传统企业明白网络营销是企业未来生存和发展的关键问题,懂得熟练运用阿里巴巴B2B和淘宝B2C平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等找到生意,懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程。

  “不管我们愿意不原意,喜欢不喜欢,不管我们会不会,我们都必须进入互联网,对每一个企业来说,未来要么电子商务,要么无商可务,这已经是不争的事实。”单仁向上海的企业家说道。

  上百万的订单,不用请一顿饭

  单仁身上有许多“点石成金”的故事。广东惠州有家小企业专为国外定制圣诞树上的装饰球,在阿里巴巴上投了6万元注册,但没从网上接到一笔订单,老板在单仁面前大骂马云是骗子。单仁教给他一个最简单的办法,把公司产品圣诞玻璃球的描述从glassball增加到glass ball、glass-ball,因为美式英语、英式英语、老派英语对彩球的表达都不一样,而网上搜索未必能识别。结果这么一改,马上就收到了国外的订单。

  很多企业认为网络营销就是给百度交钱买搜索关键词、给阿里巴巴交钱注册,单仁说,他们不知道,除了阿里巴巴,中国有大量的B2B企业可以免费使用,百度上90%的设定关键词无须付费。根据单仁的指导,深圳广视通公司设定的多个关键词在百度、谷歌的搜索排名进入前五,由此接到众多客户的业务,包括惠普这样的世界500强。但该公司没向百度、谷歌交过一分钱,完全“空手套白狼”。

  上海海纳尔是一家做墙体绿化工程的公司,公司网站建立后从未有客户从网站联系业务,海纳尔总裁余露上过单仁的培训课后对网站进行了改版,3个月内就接到一笔500万元的大单,此后网上订单源源不断。余露原本已着手在全国设立分公司,如今完全打消了这一念头,因为网站给他们带来了充足的客户资源。余露告诉记者:“通过网站,一些价值上百万的工程订单,公司连顿饭都没请就搞定了,这在过去完全不可想象。”

  电子商务是必然趋势,但单仁说,中小企业如果以为建个网站、买个搜索关键词就会有生意找上门,那就是守株待兔了。网络营销是有方法的,谁掌握方法,谁才能在市场竞争中超越对手。

 

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