试水网络营销 选对渠道很重要_软文中国

试水网络营销 选对渠道很重要

发布时间:2012-10-12 23:02 我要评论(0)

  中国B2B研究中心近日发布报告称,截止到6月份,2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

  在电子商务的滚滚热潮中,网络营销作为其中重要的一环,正受到越来越多的业主的关注和寄望。

  目前业内比较主流的网络营销模式,有搜索营销、博客营销、行业B2B网站、网络公关、网络广告等。面对如此众多的营销推广模式,初次接触网络营销的企业主又该如何甄别选择呢?

  通常来讲,规模较大资金实力较雄厚的公司会成立专门的网络部,或者将网络营销的任务完全外包,交由专业的营销公司来做。但一般规模较小实力相对有限的中小型公司往往不具备这个条件,因此在做网络营销的时候,需要根据自己的需要,选准渠道。

  目前很多中小型企业习惯于做搜索营销或是在阿里巴巴等综合性B2B网站上投钱,然而效果不尽如任意。究其原因,搜索营销例如在百度或Google等做的竞价排名,虽然可以在短时期内提升自己的产品知名度、或是个人网站流量,但转化率太低,搜索用户人数远超过实际需要产品的用户。而阿里巴巴尽管行业知名度最高,规模最大,但由于其范围较大,做大是否能保证做细,又是否能最大程度满足某一专门行业内用户的需求呢?

  而且以上两种主流的推广渠道,有一个最大的问题,就在于投入成本仍旧相对较高,对于资金有限的中小型企业而言,性价比严重不足。

  那么对于一般的中小型企业来说,哪种网络营销渠道才能保证在最短的时间内收到回报、提升自己的收益呢?毫无疑问,选择垂直行业的B2B网站是一个很好的选择。

  首先,行业垂直的B2B网站聚合了对产品有直接需求的上下游资源商及客户,试问,有什么服务能够比将你的产品直接推到你的客户前更有效迅捷呢?另外,在某些行业领域,如糖酒、食品等,长期以来地域保护比较严重,中小型企业在传统渠道的建立上无法打破,而网站却能轻松突破这一天然藩篱。

  其次。B2B网站不仅能提供最基本的资讯、宣传、推广等基础的网络服务,现在还提供专业的行业咨询服务。商场动态瞬息万变,凭借自身能收集到的信息往往十分有限,做出的商业决策也许有失偏颇。而专业的B2B网站,都已逐渐提供用户专业咨询的服务,凭借自己在行业领域内强大的信息收集和服务经验,为用户提供商务帮助。在这方面,钢铁行业的my steel、糖酒行业的中国糖酒行业网等都是相对突出的。

  第三.B2B网站聚集了行业人士,能有效的扩展你的商圈和人际。B2B网站聚集了大量的业内从业人员,线上的社区讨论、圈子等都是常见的扩大自己人际的方式,另外,很多定期的网站客户回馈年会、沙龙聚会等线下活动,也是一个结交业内朋友、扩展人脉资源的有效途径。

  总的来说,网络营销发展的阶段还不是很长,而对于很多传统行业的经营者而言,可能由于接触时间较短,往往感觉玄而又玄,忽悠多过时效,不敢轻易涉水。而一旦涉及,又无法做出明确的选择,不清楚自己的企业到底适合哪一种方式。其实网络营销并不拘泥于一种格式,选择单一的模式集中火力,或是多种模式结合的组合拳,视乎企业自身的实力或企业的推广发展而定。但对于初次涉足试水网络营销的广大中小企业,挑选一家行业内有实力、有服务精神、口碑不错,且收费合理的B2B网站,无疑是一个聪明的选择。

 

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