“香巴拉”网络营销记

发布时间:2012-10-12 23:03 我要评论(0)

  经过对案头和在线信息、数据的处理,最终我确定了“香巴拉”网络营销的六个关键步骤,依照逻辑呈现出即将要做到的六件事。

  1、公司主体网站着重于形象、互动和分享功能。

  经常有客户问我,自建网站真的就这么重要吗?我们为何不能利用第三方提供的销售平台,比如:我们就在淘宝上开店,然后立足淘宝店来做宣传,这样不好吗?就我个人认为,这样没有什么不好。举个例子来讲:

  淘宝网相当于一个综合的商贸城,几百万家商家都在这个平台上进行分门别类的产品销售,立足淘宝有一个好处,因为淘宝的名气很大,但凡一个想网上购物的人都会首选来到淘宝网上淘个人喜欢。所以说,淘宝网首先解决了人流量和信任度的问题。

  但深刻的想,淘宝上开店要想把自已的店做到推荐和置顶是件很难的事情,甚至我们不客气的说,我们在淘宝中的店址都是被动获得的,可能还有一些店家对自己的IP地址都记忆了很久才记得住吧。这样就给了网店宣传带来了难度,同时,在淘宝提供的网店平台,也对企业宣传具有一定的限制作用。综合上述的考虑,企业必须要有自己的网站,正如每一个人都要有属于自己的房子一样,在自己家中搞出个人喜好个性,这种物质基础是网络推广中的根基所在。

  对于企业的网站该如何设计呢?说实话,这也是一个思想和实施不断螺旋式上升和波浪式前进的过程,但有一点是明确的:你建这个网站要干什么?

  我们顺着逻辑思维的流程来想网上营销的事情:

  (1)我们想通过互联网展示、宣传和销售“香巴拉”系列产品;

  (2)所以我们需要在网上建立一个集中的、专业基地,让来的人可以看到;

  (3)当“游客”到来后,能留下好的印象,产生信任感,愿意掏腰包。

  围绕上述三项基本问题,也就确定了“香巴拉”甚至是一些中小企业的网站,我们应该

  采用一种更清晰、明确、功能直接、便于操作的网站构架形式。其实,在这个网站里我们要解决的信息问题就是:做为专业的生产厂家,“香巴拉”有什么相关产品方面的经验之谈,如食谱、心得、营养、健康的有趣的小故事和大家分享。

  在这里可以提供一个网站的信息架构:品牌故事;品牌博客;朋友圈;知识;美食商店。在此框架中,由能够让企业经常向网站上增加新的内容,而不必再把它们直接加到主页上。当这样的网站建立起来后,企业就要象更新自己的博客一样,每天都要光顾它,要对来访者和朋友们进行维护,最为重要的是,做为专业的代表,你今天将与我们分享什么新的收获呢?

  2、淘宝网店依托支付宝功能解决付款信用问题。

  前面我们说过淘宝网,这是大家公认的网上购物第一品牌商城,同时有支付宝做为经济

  保障。这里有现成的购物流程,并拥有熟练掌握购物程序的淘友们。我们为什么不让自己的主体网站与淘宝发生点亲密接触呢。

  这就是互联网最强大的灵魂功能——超链接。

  在网站单元“美食商店”中我们要有专门的图示链接。想购买商品的就点击“在线购买”让超链接带你去快乐的淘宝商城,那里同样有我们系列的产品和促销信息,让淘宝健全的规章、制度,给你更放心的购物体验吧。

  这种组合的好处在于:

  (1)任何一个企业在线支付能力都不如支付宝来得专业、严谨,所以我们没有必要自建,甚至,我们也没有必要向支付宝购买、租用其信用。

  (2)淘宝店本身就是一个购物窗口,其广泛的知晓率和美誉度已成为网上购物的准标准模式,因此,对企业来说,没有必要强势的进行淘友们约定俗成的消费方式。

  (3)企业网站的独立性和唯一性,能在网络推广中更好的表现和关键词搜索,与众不同具有新意的网站设计和感官认同,会起到现场促销的作用,而利用第三方经济保障,体现出企业更为专业的美誉度。

  至此,网站的基地作用与淘宝网的现销功能得到了完美的结合,接下来要做的就是在线推广了,这是所有企业的软肋,不是说企业没有意识到网站推广的重要性,而是在一些机构、职能分工太清楚的企业中,反而没有人对网站、关键词推广的事情负责。且不说是创意性的文案撰写,连基本的信息更新都很难做到。

  试想在浩如星海的网络世界里,不推广,你的网站会有来光顾吗?这种缘份那是几千年才能修得成的啊。

  3、在线推广以www.chinaxbl.net为站点,突显个性和唯一性。

  在线推广的方式,在此只做基本概述吧。个人认为这是一个需要毅力和体力的事情。当

  然,如果你不幸还有点小钱,那么在线推广的事情基本就不叫事情了,因为《蜗居》里的宋思明说的很好:这个世界上凡是钱想解决的事情,这都不叫事情。

  (1)在线推广的方式一:广告

  这个因实际而论吧,除了硬性购买指定广告形式的广告发布外。可以通过发布简报和发

  放赠品的方式来开展。人们总是希望得到免费的东西。在用户报名参加免费赠送的活动中,他们总是有可能吸引并成为你的常客。在你的网站上发布关于赠送活动的信息,对赠品进行描述,并说明如何才能得到它,一旦你决定了如何开展免费赠送活动,就可以在一些地方进行推广。给一些圈子和部落来发帖子就好。

  (2)在线推广的方式二:搜索引擎优化

  建议把网站提及给所有大的搜索引擎,然后加入小的搜索引擎,以享受它们提供的收费

  低廉的服务。记住,在结构、内容、设计和关键词策略还没有完善之前,就把网站提交给搜索引擎是不明智的做法。提交过早会造成两种情况:一是增大搜索引擎拒绝接受你的网站的可能性;二是即使把人吸引到你的网站,却不能给他们留下好的第一印象。但是,一旦网站成功地建立起来,关键词密度也达到了一定程度,你就需要把网站提交给所有的搜索引擎。因此,你将取得竞争上的优势。

  (3)在线推广的方式三:目标准确的体力活开始了(当然得加上创意思想)

  A、鼓励分享:你的网站上有非常好的、有吸引力的内容,而且你希望尽可能多的人看到它,对吧?你可以设计一些小巧的图标。你可以很容易将其加到网站上,这样便于用户收藏你的网页,把你的有趣的内容发给他们的朋友。

  B、告诉你的朋友:你要告诉所有的朋友、所有的家庭成员,以及所有的现有顾客。在你的新网站发布的第一天,向你的邮件列表和QQ中的每一个人发送一份通知,一定要在邮件中包含你的网站链接。

  C、在所有材料中包含你的网址:不要忘记在你的邮件签名、电子简报和公司标志(信头、名片)等所有的营销材料中,以及你开展的所有离线广告(包括杂志、报纸广告、商业活动或推广项目)中,包含你的网址和必要的链接。

  D、参与社区:积极参与那些与你志趣相投的用户群的博客或留言板,是推广网站的有效方式。通过成为该社区的常客,你就能够使人们对你的网站内容产生兴趣。不要在别人的博客或留言板上进行自我推销,这被看做是网络的不良行为。最好采用巧妙的做法,意思是只在你的评论中包含你的网站链接,或在留言板中写上你的简介。你在每次评论时都要包含这些内容。在其他人的网站或社区中给出的评论越精彩,就越能得到更多的人对你网站的关注。

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