家装、建材企业如何做好网络软文营销更有效_软文中国

家装、建材企业如何做好网络软文营销更有效

发布时间:2012-10-12 23:03 我要评论(0)

  在小编的“工作生涯”中,发现建材企业关注软文广告更甚于关注硬广告。在这些建材企业经营者看来,软文是比硬性广告更容易让消费者接受。当然,仅是企业宣传的软文并不能达到上述效果,软文写作也是需要技巧与“内涵”的。

  时值2009年人大,政协“两会”庄严进行时,两会代表门纷纷就各个领域各种现象提出自己的意见和建议。其中,文艺界的全国人大代表、中国戏剧家协会副主席韩再芬表示,“赵本山和小沈阳的小品,不注重思想内涵”。

  当今年春晚一炮走红的小沈阳正要渐渐淡出公众视野的时候,韩再芬这一语又激起了民众和媒体的再次关注。其实,自始至终对于小沈阳的评价都是褒贬其中,公说公有理,婆说婆有理。认为庸俗的一派,正如韩再芬言:做学问的人怎么能够跟唱流行歌曲的人相比嘛!直言不讳地说,赵本山和小沈阳的小品,哪能跟卓别林这样的幽默大师相比呢?意思是提醒他们注意作品的内涵性。

  其实不管对小沈阳的小品褒或贬,也不管人大代表是不是“务正业”,要不要花心思在自己的专业或者非专业领域,让圈内的问题和老百姓的民生更好的结合起来,单就作品的内涵性,叫人有所悟!

  软文作为产品宣传推广的一种营销模式,按理说也是一种艺术方式,只不过更像是一种营销宣传方式罢了,也可以称为作品,既然是作品无疑理应像小品那样要注意其内涵性,要有内涵,而这种内涵主要是偏向其宣传推广的“产品”,也就是突出产品的价值、利益点和时代特色,简言之就是产品有什么核心差异化东西,它好在哪里,人们为什么要“消费”它,买企业的帐。

  软文的内涵,一方面是其本身的特质,另一方面又主要通过上文所说的产品的内涵来体现。

  举个例子,解释一下。

  大家知道,为了开拓全国市场,王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域的强势地方媒体,在2003年,利用非典这个特殊时期,投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,并迅即红遍中国。

  据了解,在王老吉的渠道和终端地面推广上,除了传统的POP广告外,还开辟了餐饮新渠道,选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店,投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场,设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中主要的推荐饮品。随着产品的快速发展和消费者对其降火功能的认可,王老吉药业也借势宣传推广王老吉的系列产品链。

  但是,在此文中,我们想着重强调的是,这个产品在其众多软文宣传中,注意其产品内涵的特质,而对其模式暂不过问。

  不可否认,凉茶是岭南特有的产物,是一种文化,王老吉系列产品就是这种文化的载体,因此王老吉在其推广中特别注重文化内涵的推广,绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化内涵营销的体现。同时,王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份,完善自己的品牌故事,并塑造配方的传统性与神秘性。值得一提的是,王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄,该剧主角即是品牌的创建者王老吉,这将利用有内涵的古典故事形式将品牌故事导入消费者的内心,从而实现软文对产品内涵的提升。

  可见有内涵的软文,才能宣传出有内涵的产品来,进而可以大大提升产品知名度和美誉度,由此带动产品销量的大幅攀升。如此看来,作为人大代表、中国戏剧家协会副主席的韩女士提醒大师们要注重作品的内涵,很有道理。

 

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