网络品牌专家谈地板行业网络营销推广

发布时间:2012-10-12 23:03 我要评论(0)

  新年过后,地产市场寒风整整,随着国内地产销售进入新一轮调整期,地板行业看似不可避免的受到巨大影响,这势必加速地板行业的洗牌速度,行业产品层面的竞争开始趋于高度同质化下的价格战和服务战,行业渠道商及品牌商的经营压力越来越大。

  时至五月,房地产市场的建材销量开始出现不同程度的下滑,更有建材行业人士悲观的把2010年定为建材行业20年来全行业最糟糕的时期,事实真是如此吗?

  曾经成功策划了《封杀王老吉》等的著名网络营销事件尔玛互动营销公司网络品牌专家喻晓马对此有着不同的看法,喻晓马认为,时下才是地产行业建材品牌真正崛起的时候,以地板行业为例,过去行业销量第一的品牌也不过只占到行业销售份额的不足5%,市场还处于群雄割据的战国时代,这一次地产行业调整对于很多有品牌意识的厂家而言,绝对是一次难得的发展机遇。

  喻晓马这样分析道,地板行业在楼下受调控后,势必出现一波下行走势,这必将极大刺激整个新婚一族的购买者刚性需求,而地板走势越来越强,也是建材行业一个必然发展趋势,在这种情况下,当一些没有制造基地的小型贴牌厂家和品质较差的地板厂在这一次行业调整被迫出局后,地板行业将进入平稳的良性发展时期。

  之所以这样说,喻晓马例举了以下几个因素:

  因素一:地板行业将有产品型品牌制造迈向创新型品牌创造

  说到这一点,喻晓马例举了最近在地板市场买断货的曲线地板龙头品牌新绿洲集团,这就是一家很善于创新的企业,当几年前,大家还在建材行业爆炸式增长时期便开始着手进行工艺创新,在投入巨资进行市场调研和生产工艺改进的过程中,新绿洲集团发现,传统地板品牌都是采用直线地板制造工艺,这也导致数十年来地板起拱变形这一问题成为痼疾。随着80后消费者开始成为房地产消费的主力,他们对于地板品质要求也越来越重视,市场急需一种可以有效防止起拱变形的实木地板,有了研究方向,新绿洲投入巨资,很快开发出具有专利技术的曲线地板,新产品对于传统地板可以说是革命性突破,采用的曲线型咬合,可以有效防起拱、抗变形,还能消弱变形应力、增加拼接部位的接脚面,使凹凸不平的接口之间的应力相互抵消,使榫槽配合得天衣无缝。极大的提高了地板铺装的稳定性。

  正因为这一创新,使得新绿洲地板在行业残酷的价格战、促销战中脱颖而出,一跃成为曲线地板行业的龙头品牌,并开始向地板行业领袖品牌迈进。

  在近几年的地产商精装房建材品牌的招商中,一举成为恒大、富力、万科、碧桂园等国内知名地产集团开发出的精品楼盘首选地板供应商,相继成为各大地产集团的地板工程样版。也因此占有了全国地产开发商高端精装房近多数的市场份额。

  因素二:80后主导消费模式将改变品牌传统宣传途径

  传统地产品牌的宣传通常都是以卖场、市场广告或者小区广告为主,销售主线也喜欢采用设计师合作渠道模式,地产品牌也不例外,但是,目前行业的剧烈变革,将改变传统宣传渠道和模式。

  随着80后的成长,他们已经成为地产市场的购买主力,但是这是一群几乎很少看电视看报纸的特殊宣传受众群体,他们是伴随着互联网时代成长起来的新新人类,这是一群追求个性、时尚和健康的知识性消费者。对于这些网络搜商(搜索智商)极高的80后,传统宣传能力已经渐行渐远,他们更看重网络口碑和身边的朋友推荐。

  基于这一原因,地板行业的宣传手段面临全新的机遇和考验,网络化的口碑打造成为地板品牌的关键,而这其中,围绕品牌行业特色地位和专业评测所构成的公信力网络口碑将对行业地产开发商和装饰公司起到至关重要的潜在影响,尤其是网络新闻,将形成品牌留存在网络的长期性传播平台。

  除此以外,以网友和业主组成的体验性口碑类资讯,将形成难以预料的互动性影响力,对品牌销售产生核心影响,大家会在百度知道、搜搜、问问或者论坛中发布求助帖,体验贴,征询网友对于各个品牌的意见和看法,最终形成自己的购买决定。

  基于80后业主普遍属于网络化生态群,网络营销在地板行业也刮起了汹涌大潮,大家纷纷组建网上商城,从事B2B和B2C来拓展销售渠道,推广销售地板产品和地板服务,希望能从网络中找到新的掘金机会。但是,行业中还没有一个品牌树立起成熟的网络宣传和销售模式,在这一情况下,新绿洲曲线地板捷足先登,开始了打造行业网上贸易平台的计划,在规划中,新绿洲将整合上下游资源和销售渠道,为行业打造首个全球化的商业贸易和信息交流平台,并使其贸易功能专业化,系统化,从而实现人(才)流、资(金)流、信(息)流和物流的四流合一。地板行业资深专家高幸指出,在网络化时代,新绿洲的网络发展战略势必为行业做出一个很好的带头作用,同时,在渠道成本和宣传成本大幅度降低的情况下,实际上得到实惠的还是未来购房的业主群体。

  因素三:未来品牌销售渠道的多样化

  过去,传统地板的渠道方式多是开发商精装房配套或者是业主直接到建材市场专卖店或者精品建材连锁超市去购买,业主对于终身相伴的地板缺乏了解,也没有多少选择权。而今,一线城市受到国家房市调控政策影响,在销售渠道下沉,市场需求已经基本处于饱和,二三级市场效应逐渐显现的情况下,二三四级市场将成为地板企业争夺的主要领地。二三四级市场还有很大的发展空间,这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。

  对此,新绿洲集团总经理郑昌球分析说:网络发起组织“网络团购”这一趋势正在逐渐兴起,它起源于小区业主自发的团购,后来大家通过网络QQ群等联系在一起,一起去和零售商和厂家讨价还价,后来一些垂直网站和媒体机构开始加入进来,他们联合各品牌商家,组织线下的各类供需见面会,消费者有了渠道了解到各种建材的优势和特点后,对于装修设计公司使用的建材种类品牌的影响力也将越来越大。

  随着国家调控政策在楼市销售中作用的日益显现,也加快了建材行业的整合,全国各地大大小小的装饰公司在此时成为各建材行业品牌的一种主要渠道,目前,尤其在地板、瓷砖、和涂料行业这一趋势越发明显,地板行业的下一个行业冠军也许就是熟悉以上三种因素并巧于运用的品牌。

 

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