软文写作技巧:情感营销百试不爽_软文中国

软文写作技巧:情感营销百试不爽

发布时间:2012-10-12 23:12 我要评论(0)

    软文最重要的是用户的感受

  第一要明白软文的目标对象是谁,然后根据这些人的需求和爱好去撰写,如果我们给那些大学生讲解如何带宝宝,给70岁老太太宣传今年最流行什么样的高跟鞋。这样的促进销售的效果都是很低的,因为这些人对你说的东西并不感兴趣,他们的感受是你在说废话或者是恶意的推销你的产品。通过理解用户的感受,将这些感受走进你的思维圈,这样你的文章才会严谨,感情也变得真实起来。把握住每一个细节,将用户的感受转化为消费的理由,将一个弱的需求转化为强需要,所以要求做到软文以用户的感受来组织一篇思想严密的文章来。

  情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。老公,烟戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

    以用户感受为中心,以服装产品为例,要突出消费者切身的感受,女人们爱瘦、爱美、爱表现的心理,一定要写出顾客的“真情实感”,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。比如:服装:巧用几何图案打造瘦装扮、淘宝上卖断货的显瘦服装单品、可爱MM显瘦服装搭配展示等。如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。

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