大咖软文网:关于软文营销的9点创意思路

来源:新浪 发布时间:2017-11-07 16:17 我要评论(0)

  毫无疑问,软文营销是一项创意性的工作。没有创意的软文,绝不可能成功。有的人不知道何谓软文创意。

  所谓软文创意,简单地理解就是软文从哪个角度写,怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力,下面我总结出一些软文创意妙招,仔细研究一定会让你轻松瞎比,思如泉涌。

  

 

  第一,挖掘企业和产品的历史文化。任何企业都会有历史,即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的,也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。比如,白酒企业都善于挖历史,用历史文化来美化自己,而且都见到了效果。茅台宣传茅台镇是黔北名镇,古有“川盐走贵州,秦商聚茅台”的繁华写照,茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题,也让这些酒类品牌深入人心。

  第二,借助当下的热点事件。针对时下发生的、引起人们广泛关注的事件,写进软文,增加软文的影响力。可以是社会热点,也可以是新闻事件,但是必须从正面去创意。蒙牛借神五东风,李宁借2008北京奥运东风,都取得了辉煌的成绩。

  第三,讲故事。讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式,故事性的软文能让读者记忆更深刻,能够拉近与读者的距离,让读者不自觉中产生消费行为。海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道,这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。还有如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等经典软文故事。

  第四,找案例。以减肥产品为例,假设你要说这个产品有多好,对消费者身体健康无任何损害,减肥的效果有多好,举几个经典的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。找案例,一要注意案例的代表性,二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白,案例太多又会显得啰嗦,也容易让读者觉得实在夸夸其谈。

  第五,与对手作比较,突出自身优势。在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。

  第六,利用名人效应。名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的群体,人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力,各人在其出现的时候往往能够达到事态扩大、影响加强的效果,这就是名人效应。

  第七,用真情打动读者。用动真情这种方法去创意软文,首先这种感情要能打动自己,千万不能不痛不痒,让人感觉是无病呻吟。需要特别说明的是,这类软文写作中不是为情感而情感,而是要诉诸受体的情感,以情动人,使读者收到情绪的感染,从而达成软文行动目标。

  第八,反其道而行之。实际九十逆向思维,对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入的进行探索,树立新思想,创立新形象。

  第九,大众评论总结。人都是有思想的,有表达欲望的,知识有人善于表达、有人不善于表达。软文营销用搞评论的方法去创意,是很容易实现的。像豆瓣读书上的评论,就经常被作为软文推送到微信公众号平台。对于企业提供的产品或者服务,大多数都是老百姓能直接接触到的事物,对此都有或多或少的观点。将他们的评论和观点整合,文字上润色一下就是很不错的软文。

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