“盲盒”起家的潮玩网红品牌泡泡玛特的机会与野心

摘要:同样在今年4月,新加坡潮玩品牌Mighty Jaxx获得320万美元融资,由KB Financial Group领投,Greycroft Partners的GC VR Gaming Tracker Fund和SGInnovate参投。

5月初,路透旗下IFR援引知情人士消息称,由“盲盒”起家的潮玩网红品牌泡泡玛特(POP MART)计划今年赴港IPO,目标最早在5月底提交申请。而就在一个月前,泡泡玛特刚刚完成超过1亿美元的融资,由华兴新经济基金和正心谷资本领投。这股曾经的小众风潮,正在越来越受到资本市场的关注。

同样在今年4月,新加坡潮玩品牌Mighty Jaxx获得320万美元融资,由KB Financial Group领投,Greycroft Partners的GC VR Gaming Tracker Fund和SGInnovate参投。

成立于2012年的Mighty Jaxx专门从事潮玩收藏品的生产开发,和世界各地的街头艺术家、插画家、涂鸦艺术家等不同领域的艺术家合作,将他们的设计和插画作品制造成潮玩收藏品。近日,Volanews对Mighty Jaxx创始人Jackson Aw进行了独家专访,一起来看看潮玩市场在东南亚的机会与潜力。

大学生创业,“网红”效应初现

潮玩品牌自2000年在日本兴起,随后传入美国、新加坡、香港及中国内地,由于兼具了艺术价值与收藏增值价值而迅速在小众圈层内风靡。Mighty Jaxx创始人Jackson Aw最初就是忠实的潮玩爱好者,但他发现潮玩市场产品单一,资源分布不均,参与创作的艺术家大多默默无闻,就在大学毕业后成立了Mighty Jaxx。

“我选择新加坡作为我们的本部,除了因为我是新加坡人,也因为新加坡越来越重视创意产业。我们的第一个产品是和新加坡设计师Clogtwo合作的‘Hell Lotus’。”Jackson如是说。

Mighty Jaxx创始人Jackson Aw

但Jackson的创业之路并非一帆风顺,一开始他通过线下展览只卖出了20只玩具,还背负着银行贷款,直到将销售渠道从线下改成线上,不出三个月的时间,300个玩具就在网上销售一空。

从彼时至今,Mighty Jaxx已经与数百名知名艺术家携手创作了上千款潮玩,也与Sesame Street、One Piece、Chinatown Market等国际品牌合作制作了一系列收藏品。“2013年Mighty Jaxx发布的一件500元的潮玩,两年后已增值至5000元。”Jackson骄傲地告诉Volanews。而Mighty Jaxx所聚集起的忠实拥趸们也开始展现出越来越大的商业价值。

目前,Mighty Jaxx 拥有60名员工,已在全球60多个国家和地区销售了数百万种产品,拥有150万粉丝和20万客户,与包括Hasbro、Nickelodeon、Warner Brothers、DC Comics、Cartoon Network、Casio和New Balance在内的全球知名品牌建立了合作。

从最初在线下“失利”转为线上销售,到如今再次走到线下,Mighty Jaxx在通过潮玩KOL进行线上宣传的同时,也与HOT Topic、Walmart、F.Y.E等知名潮玩零售商进行合作,通过F.Y.E等全球270多家门店销往世界各地。

Jackson 表示,“Mighty Jaxx 是一个D2C(直接面向消费者)模式的公司,主要涵盖四个方向的业务:

由知名艺术家提供设计图纸,Mighty Jaxx 负责生产潮玩商品,商品单价大多在100美金(约700人民币)以上;

通过影视、动漫公司的品牌授权,生产与知名IP相关的潮玩商品,合作公司包括华纳兄弟、迪士尼、麦当劳、漫威等;

帮助设计师对接影视和动漫公司,帮助他们获得品牌授权和拓展市场;

投资培养有潜力的新设计师,提供一站式服务,包括推广、生产、批发等。

目前Mighty Jaxx在大中华区和北美地区均设有分销商,并从2012年以来,公司现金流一直保持正向。”

区块链“防伪”,意欲拓展多国市场与增值业务

在不断推进与艺术家与知名IP合作的同时,Mighty Jaxx还推出了一个专有的区块链技术支持平台MightyVerse,并配备了专利流程,可为每个产品发放防篡改和永久数字证书。

Jackson在去年参加 Ubisoft’s Entrepreneurs’ Lab时,产生了开 MightyVerse的想法,“MightyVerse可以通过辨别收藏品所使用的制造技术来鉴定它们的价值,并让购买Mighty Jaxx产品的玩家知道他们所购买的每一个收藏品都不能被复制、伪造,是合法正版的。”    

Jackson透露,今年MightyVerse的目标是推出500万件支持专利技术的收藏品,并且在大中华地区扩大业务范围,因为大中华区市场几乎成为了Mighty Jaxx一半的客户来源地。

此前,Mighty Jaxx一直将美国作为海外主打市场,2017年时Mighty Jaxx在美国的年销售额已近400万美金。但随着美国潮玩文化市场增速放缓,Jackson开始转向对中国市场的关注。2018年,Mighty Jaxx和“爱扑星”合作开发,在深圳租了650平方米的仓库,并和加工厂达成长期合作,深耕国内市场。

谈到疫情对业务的影响,Jackson表示:“疫情对Mighty Jaxx造成了一定程度的影响,主要是制造业和物流,尤其是在中国工厂关闭时,上游的生产链就会断,但我们与其他国家工厂和DHL等公司的合作帮助减轻了影响,快速恢复到了正常效率水平。”

值得注意的是,Jackson还告诉Volanews ,Mighty Jaxx正在开发手游,并通过MightyVerse,让购买了玩具的玩家能够获得游戏里的奖励。此外,与知名IP“海贼王”的合作也是Mighty Jaxx 接下来的重点项目,将在两个月内发行。

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