张北北直播带货“开门红”,全民K歌打造音乐人跨界电商新模式

摘要:近日,歌手张北北作为特邀“全民福利大使”空降全民K歌直播间,与众多人气音乐人主播连麦直播带货。

近日,歌手张北北作为特邀“全民福利大使”空降全民K歌直播间,与众多人气音乐人主播连麦直播带货。这场全民K歌联合音乐人的 “电商首秀”在五个小时内共吸引了累计超100万人次在线观看,最高在线人数达73.7万,支付交易总额破350万,下单件数超两万件,收获礼物K币数高达10万,成功开创了音乐人跨界电商营销新玩法。

张北北直播带货“开门红”,全民K歌打造音乐人跨界电商新模式  

出色的“首秀”数据让不少人刮目相看,“为什么是全民K歌,而不是那些主流的电商直播平台”,当初提出这样疑问的人们也开始重新审视全民K歌的“电商优势”。

因热爱而联结,更易被“种草”

众所周知,现在的全民K歌早已是一个国内领先的娱乐社交平台,拥有8亿注册用户,算得上国民级应用了。而且在K歌里,众多用户都是因共同的音乐兴趣而聚集,以张北北为例,他在签约入驻全民K歌两个月内,凭歌唱实力,粉丝量就突破95万,收获了众多忠实的粉丝。主播和粉丝之间拥有共同的话题、相似的爱好、在线上频繁的互动,用户们也因热爱而进行紧密联结。

张北北直播带货“开门红”,全民K歌打造音乐人跨界电商新模式  

这种联结,让用户之间形成紧密的社交圈,从而更容易使用户与用户、主播和粉丝的信任感达到一个更高水平。

相比较一些电商直播平台粉丝,在已有信任感作用下的全民K歌粉丝相对而言质量更高,更易被种草,也更容易转化并形成购买行为。

对于商家而言,在这种特定社交圈内的带货种草,在品牌早期营销成本会更低。相对于花费大量时间、金钱去打开主流市场,圈内的种草式口碑传播是性价比最合适的方式。

不仅如此,在全民K歌内的KOL很多是专业的歌手和音乐人出身,在直播带货过程中,无形中为商家品牌增加了可信赖感,为品牌创造效益,提升了知名度和美誉度。

高粘性、精定位,赋能直播电商

我们观察到现在一些电商直播的直播间,这些主播们售卖的产品大多集中在衣服、食品、日用品等这些常规用品中,原因无非是单价相对低、产品多为日常消耗品,更容易被接受。

一些独特、小众或对特定垂直类人群属性更具针对性的产品,并不多见。这就给许多售卖大众消费品外的商家造成了困扰。

一边是新的电商形式在崛起,想借直播带货的东风打开销路,产品却被拒之门外;另一边自己做直播带货则孵化难度大、周期长、粉丝易流失。

但,这就给了有特定粉丝群体的其他主播们以很大发展空间。在全民K歌,KOL们因年龄和定位的差异,其音乐风格和类型也千差万别,这就导致了他们的拥趸有着很鲜明的特征。

有喜好二次元音乐的主播,粉丝也会对二次元关注较多,可以直播带货周边、文创产品、道具、衣服;因地域聚集起的公会、家族,可以直播带货地域特产;还有70、80、90不同年代特征主播,可以带货这个年龄段适合的商品。也正如游戏主播会卖鼠标键盘一样,音乐主播就很适合与耳机麦克风等产品做关联。

这些主播们会因为本身个人的标签,而聚拢着一批不同年龄、地域、喜好的粉丝,形成独特的号召力。这也使得一些潜在但可直播带货的产品品类不在拘泥于低单价的大众消费品,给一些服务不同人群但也想通过直播电商打开销路的商家带来了机会。

在直播电商日益火爆的环境中,主流平台的资源逐渐在向头部的主播、品牌集中。而在此之外的市场,有其他个人特色的主播、更庞大的中小企业和商家都还在场外焦急地想找到突破点。

全民K歌,似乎给了这个行业的另一种可能,拥有专属圈层的基因、更精准的目标群体,再加上和内容相结合的直播带货,或许会给这个行业增添更多的新鲜血液,带来更多的未来。

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