提前采购、邮寄到家 酒水需求提前释放

文 丨 北京商报 赵述评 魏茹

俗话说“过了腊八便是年”,酒自然是春节期间餐桌上必不可少的氛围助兴品。距离春节已不足一个月,北京商报记者走访酒类销售门店发现,购酒人群的热情并未降低。反而因为特殊情况的出现,春节期间对酒的需求正提前释放,消费者提前采购存储自用或邮寄送人。酒企经销商也早早行动,提供全时段、无接触的寄递配送;线上渠道、电商直播更是抓住时机,力求在线上构建出一个“酒圈”。有趣的是,众多手握财政大权的年轻人群在京过年,其消费习惯将促使线上销售萌生众多新看点,备受年轻人青睐的酒或将一骑绝尘。

提前一个月采买 配送邮寄先行

就地过年,并未导致春节礼赠市场失语,酒企经销商借助寄递方式将酒送到消费者手中。不过,有了去年的应对经验,各家酒企经销商对春节酒业市场各种情况的处理显然得心应手。

据酒仙网销售人员表示,不同于去年的仓促应对,春节将至,用于礼赠和自饮的消费者依旧很多。今年过年期间的情况还不能预测,已经做出提前准备,目前消费处于平稳状态。为了满足消费者的购酒需求,酒类销售门店采用第三方快递为消费者提供邮寄服务。

“即使不能回家过年,也要保证礼品送到。”一位来自天津的北漂青年李先生告诉北京商报记者。春节期间,除了要为亲戚朋友准备礼物,还要为客户提前邮寄礼品。

李先生表示,考虑到疫情,给客户准备的红酒已经在1月初全部寄出,比去年提前近一个月。李先生进一步坦言,“春节期间走亲访友是常态,今年大概率留京过年,为亲戚准备的白酒也已经向相熟的销售商提前打探好,购买后会直接由门店寄回家,或者自己到店购买后提前邮寄到亲戚家”。

对此,中国消费品营销专家肖竹青表示,春节作为酒水销售旺季,销量占比较大。与去年同期相比,今年政府对疫情管控更加精准,疫情对酒水端的影响不会出现明显变化,因此目前酒水终端销售处于正常平稳运营状态。不过,由于疫情的影响,春节走访需求会提前释放,尤其社交属性酒类消费会出现前置。

线下全时段配送 协调第三方运力

为了让留京过年的北漂一族也热闹起来,酒类销售门店也为北漂年轻人自饮保供。1919酒类直供相关负责人告诉北京商报记者,1919春节期间不打烊,无论是各省之间的干线物流、区域物流,还是全国各省的配送,都会在全时段保障客户的用酒需求。

与此同时,北京商报记者向1919酒类直供官方客服致电获悉,春节期间酒水供应一切正常,配送时长基本保持在2小时以内,若距离门店较远,门店配送员也会尽快进行配送。若店铺无货,需要等待3-5天配货时间。同时,客服表示若门店配送十分紧张,会有第三方配送的选择方案,多方保证酒水供应。

除了线上购买,线下门店销售也将正常供应。朝阳区一家华致酒行门店负责人张先生表示,今年春节会正常营业,“但春节期间,部分酒水库存或许会断货,消费者最好提前下单购买,门店会根据消费者需求进行调货”。为保证无接触购买配送,消费者可以通过店家微信下单,再由商家选择闪送等及时配送方式,为消费者进行酒水配送。

直播带货再发力 年轻群体催熟线上酒圈

当然,酒已经被搬到线上和直播间,线上直播从补充渠道变为必要渠道。北京商报记者在淘宝看到,除了薇娅、李佳琦以及罗永浩等在直播间售卖酒类产品,包含泸州老窖、五粮液、郎酒等在内的知名白酒均在天猫旗舰店设有直播间,显然直播带货已经成为一种日常。

随着春节的临近,天猫年货节也适时开启,酒类产品争先恐后涌上李佳琦、薇娅等网红主播的直播间。据北京商报记者统计,目前薇娅直播间年货节直播已相继出现古井贡酒年份原浆古5礼盒,百威啤酒、长城葡萄酒、燕京U8、国窖1573、尊尼获加、RIO鸡尾酒、对醺水果酒等酒类产品。

同时,李佳琦直播间也售有江小白新年礼盒,而罗永浩的直播间也出现了长城葡萄酒等多家酒水品牌。除了网红主播,企业高管也陆续亲自下场开启直播生涯,酒仙网董事长郝鸿峰便亲自在抖音直播间开启带货。

在肖竹青看来,对于酒水行业而言,直播将从新鲜事物转变为常态,酒类直播也将从增量转变为提质,名企企业家的直播带货将会越来越多,为直播间的产品品质保证进行提升。

实际上,线上买酒将在今年尤为凸显。根据阿里渠道数据显示,11月阿里渠道酒类总计销售额39.4亿元,同比增长21.72%,均价294.75元,同比增长13.23%。

对此,易久批副总裁殷凯告诉北京商报记者,与去年相比,今年线上渠道酒水消费预计会有小幅提升。由于留京过年多为北漂年轻群体,而线上购物是年轻一代喜爱且习惯的购买渠道,叠加疫情期间减少外出和无接触配送等外因影响,预计线上消费会相对亮眼。

本站所有的文章、课件、图片及其他资源,若出处为“软文网”,即为本站成员原创或整理,版权归作者与本站共同所有。若作者有版权声明的或文章从其他网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。

您可能感兴趣的文章