这家把泳衣卖给欧美年轻人的南京公司,得到了阿里巴巴前CEO的亿元投资

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

继快时尚电商SHEIN之后,又有一家跨境电商品牌获得资本的关注。

3月2日,嘉御基金在官方微信公众号宣布已完成对DTC泳装品牌CUPSHE的独家投资,投资金额超亿元人民币。

嘉御基金由前阿里巴巴CEO卫哲于2011年创立,是一家专注于企业软件及服务,产业互联网,零售和消费品牌,教育和培训以及早期前沿科技领域的投资基金。

据天眼查APP显示,CUPSHE母公司南京卡佩希网络科技有限公司成立于2015年12月,CUPSHE专注于跨境电子商务业务,面向海外市场,目标群体是年轻欧美女性。

CUPSHE的主要销售平台是品牌官网和亚马逊,产品价位大约为14-42美元。界面时尚在亚马逊平台看到,CUPSHE的许多泳装单品获得了2000-4000个用户评分,还有一款畅销泳装单品获得了近10000个用户评分。

CUPSHE的一款泳装在亚马逊获得了近10000个用户评分

泳装是一个不容忽视的市场。根据Statista的统计,2019年全球泳装市场销售额为186亿美元,未来5年的复合增长率超过6%。

美国消费者对泳衣的需求较大。据Google Survey的统计,美国女性人均每年购买泳装件数为2.6件,并且有明显增长趋势。

值得注意的是,中国市场与欧美市场流行的泳装款式有显著的区别。

有泳装从业者对界面时尚表示,由于中国女性的身材和审美与欧美女性有较大差异,国内消费者更喜欢略微保守、能藏肉并且时装化的连体泳装,而欧美消费者更喜欢能展露身材曲线的比基尼款式。

CUPSHE的泳装产品就与国内市场常见的泳装产品有明显不同。据界面时尚观察,CUPSHE的SKU中有大量比基尼款式,即便是连体泳装,泳装的领口、腰间部位也有细节设计会强调身体曲线。

此外,CUPSHE泳装的尺码范围更宽,从S码到XXL码,满足更多欧美大码消费者的需求。

CUPSHE官网销量最高的三款泳装

据嘉御基金透露,嘉御基金创始人赵黎明有长期美国居住的经历,因此了解欧美消费者在沙滩场景中的行为习惯,并且设计团队常驻美国捕捉时尚灵感。

CUPSHE在中国也有成熟的泳装供应链做支撑。

中国是全球的泳装生产大户。中国有三大泳装生产基地,分别是辽宁兴城、福建晋江和浙江义乌。而据兴城市泳装协会的数据,2019年,仅辽宁兴城就有1200多家泳装企业,兴城生产了全球四分之一的泳装。

CUPSHE公司总部在南京,供应链阵地则在广州。

界面时尚在CUPSHE官网的招聘页面看到,CUPSHE的产品开发部门、产品设计部部门、采购部门、仓储部门、物流部门、质量管理部门均位于广州。广州卡佩西贸易有限公司成立于2020年10月,南京卡佩希网络科技有限公司和赵黎明分别持股90%和10%。

从SHEIN到CUPSHE,跨境电商品牌想要顺利出海免不了开展大量营销活动。

据界面时尚观察,CUPSHE在海外社交媒体的营销攻势十分猛烈。视频网站YouTube上有大量博主测评和推广CUPSHE的泳装产品,并注明该视频包含付费宣传内容。测评后,博主通常会向粉丝提供5折至9折不等的折扣码。除此之外,CUPSHE在社交平台Instagram已经拥有92.3万粉丝,官方会积极与粉丝互动。

许多YouTube博主都在测评和推广CUPSHE的泳装

嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲认为,随着全球疫情的逐渐恢复,欧美消费者的娱乐和休闲需求将迎来报复式反弹,Cupshe未来也将迎来快速增长,有望成为全球泳装领域的领导品牌。

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