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文案攻略:文案小白必备知识点,让你的文案眼前一亮

时间:2022-12-27 16:40:21 来源:软文管家

作为一个刚入行业的文案小白,在一边接触案子也一边在拜读很多文案大佬给出的建议和意见,我想把它结合我的一些个人看法汇总一下。

文案,是一个广泛而概括的概念,但是简要说他们所达到的目的是一个词语:传达。

什么是传达?

举个例子:我想哭,那么我写出来的文案,别人看了就不能认为我难过,或者我悲伤,只能是“我想哭”,这就是传达。

怎么去传达?

在我看来,传达的方法,首先不在于文字编辑,而在于自身对于你想传达的感情或产品本身的理解。举例:你表达水很甜,那么你首先要去感受,水是甘甜?绵甜?还是酸甜,那么你才能给出恰当的比喻,通过合适的参照物,才能形容出正确的味道,带来真正的体感体验。这就是写文案前需要做的准备。

那么,写文案前需要从哪几方面去准备呢?

①了解产品优势,了解文案用途。

②了解客户群体,了解平台特色。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,在我第一次写一个公司首案的时候,碰到的客户对于公司的介绍,只是口头的宣讲,却无法提供足够有逻辑性的详尽的语言介绍。即是我用笔和本子将他的阐述做了记录,但还是把握不准产品重点和公司价值观,从而写的时候就左右摇摆。幸好跟客户接触的机会比较多,我会想方设法的和他再三确认产品的功效,特点,优势,于是又得到很多的补充信息,也取得了客户的信任,这才让这份文案顺利写好。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,后来通过反思,由于工作经验不到位,所以在询问公司情况时,不知从什么方向去问,那就从公司初心、价值观、愿景、以及产品特色、发展方向等情况去了解(还有一些具体情况具体对待)。

写通篇文章之前要明确公司的核心需求和文案的实际用途,好做对应风格的设定和改良。用于企业宣传的,就不能写的过于诙谐幽默,用大气和官方的文字叙述或者抒情,才是正确的文字方向。

对于消费人群的定位一定要明确,是年轻人,内容就可以写的稍显活泼,甚至可以引用一些娱乐八卦热点,或者一些潮流明星,如果是中年人,文案就可以略显沉稳深刻一些,才能让更多的人对你写的东西表达感同身受的认同。

软文发稿网(www.ruanwen.cn.com)软文投放平台了解到,了解平台,是介于你的作品会在哪个平台面向大众,你需要先去这个平台了解平台的客户流量,是一种什么样的氛围。假如是一些娱乐性新媒体网站,那么内容就不易过分官方,要显得亲民甚至活泼,假如是公司官网,那就必须客观且斟字逐句,去掉歧义和不恰当的词。以此类推,不同文风的文案才能在各个平台收获更高的关注度,才能将文案流量做到最大,最好。

在准备好相关信息后,我们就要开始构思文案内容和框架了。

有关内容,其目的是在为客户解决焦虑,提供客观有效的帮助,我通过看一些文章分析和综合平时的工作内容,发现客户对于内容的诉求主要是有以下三点:

感情诉求、技能诉求和资讯诉求。

①感情诉求,即要求文案提供关于生活、工作等方面的内容,用于情感上的慰藉,能够降低压力,得到情感的共鸣,从而缓和心理的焦虑和积压的苦楚。这种文案,需要以自身细腻的情感类比读者的情感,很容易得到大多数读者的认可,也很容易引起关注。

②技能诉求,就是一些从业者,想要在文章中得到一些非常专业的干货,从而指导自身工作素质的提升,那么这样的文案就需要提供实用性的知识技巧,这个就需要我们查阅相关资料,结合自身经验,去给出可行的,内行的参考意见和帮助。

③资讯诉求,是指读者想要通过你的文章了解时事新闻,以及一些热点案件亦或是行业资讯,那么你的文章就需要清晰简练的叙述出最近发生的一些事件,且需要给出客观的评价和建议。

有关框架,我们需要构架的是一种层层递进的阅读目的:

首先,我们的开头以及标题,需要能够引起读者注意,怎样引起关注呢?

①我们可以直接点出消费者/读者的痛点,或者通过设置悬念,引发读者探究。痛点可不止一个,但也不宜过多。它们能够引发更多读者的共鸣,从而让他们想要继续阅读,想要看你给出的解决方案。

②我们可以奠定与常识相反的理论基调,设置有争议的表述,制造理论冲突,引发读者兴趣和争论。

③适当引入一些热点新闻,赶上一波舆论风暴,能在一定程度上吸引读者的眼光,但是需注意,要树立正确的三观,价值观,不可盲目跟风,为了博人眼球而去强行套用,这种饮鸩止渴的做法是万万行不得的。

接下来,我们需要延续这种阅读兴趣,那么我们可以从哪些方面做呢?

①塑造有关读者的消费场景,让读者自动带入,产生思考。

②站在消费者角度,预判消费者可能遇到的问题,并站在产品角度给予解答,打消顾客焦虑,为其提供帮助。

③增加信息比重,有关产品也好,无关也罢,让读者看到这篇文章以后,想到的是,奥,原来是这样,我学到了XXX,而不是说,这文章又来推销产品,关掉关掉,一篇文案只有在被阅读完以后,才能够去评判这篇文章的好坏以及起到的作用。

④构建清晰的脉络,重新整理逻辑思维,段落清晰,让读者能够明确看出你的思维过程,通过由浅至深的表达,打造文章阅读节奏,用简洁明确不抽象的描写,让读者阅读起来不吃力。

在通篇完成后,我们需要再去通读一遍,修正结构错误和语法,用词,替换一些不恰当的词汇,语句,改变一些歧义表达。

然后,就放下手中的文案,先出去愉悦心情,散散步,透透气,不去想自己的文案,几个小时后,我们再去进行文案检验,就在这时去反问自己几个问题。

①是否有足够多的点能引起客户共鸣?是否将痛点表述清楚?(语言是否直白简明)

②产品是否能够正面解决痛点?让客户关心的点能否得到体现?

③当你作为消费者时,你会采取如你所愿的行动吗?(语言是否犀利)

④对于感情渲染部分,是否能够自己看完也有所触动?(细节是否描写细腻)

⑤类比和比喻是否关联已知事物,足够形象化?(不要有晦涩难懂的参照物)

⑥自己想要表达的意思,有没有曲解或者扭曲?(没有没跑题或者表达不清)

在所有问题都得到肯定的答复后,最后再匹配一些高质量,无水印的图片,这篇文章,才算是一篇成功的文案。

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