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软文需要根据不同的内容,选择不同的平台。

时间:2023-01-17 11:18:34 来源:软文管家

​软文营销,本来就是一件非常庞杂的事情,不是说写一篇爆文就解决了问题。不否认爆文能够带来流量,但爆文是点,软文营销是整体方案,是系统性的行为。

废话不多说。说说如何进行软文营销,以及布局。

不能否认,每一个成功的产品和服务背后,都有出色的软文文案在支撑,不论是产品特色,还是产品的使用规范,软文都能在清晰传达信息的同时,带给消费者赏心悦目的感受。无论是闻名已久的常规产品,还是异军突起的新零售商品,又或者是随处可见的电商、微商软文,都有着强大的营销能力,对营销人员和企业文案来说,写好软文至关重要。

那软文有哪些优势呢?个人认为有3大优势。

(1)成本低,性价比高。可能几篇软文就能为你带来天量的流量,这些流量即使转化一部分,也能带来不错的收益。

(2)容易传播,并且持续性很强。只要简单搜索一些经典软文,你就会发现这些软文传播范围非常广,并且传播时间很长,不是那种一周之内就歇菜的爆文。正因如此,所以才能带来稳定的流量。

(3)受众精准,转化率高。很多软文都或者提供了一种干货,或者提供了某种价值,对于有这类需求的人来说,乐于看到这样的软文,因此受众非常精准。

那做软文营销的时候,从哪些方面入手呢?软文营销无非就是标题、关键词、内容布局、故事、热点、创意、营销平台与策略。

1.软文标题。适当做个标题党是非常重要的,没有吸引人的标题,再好的软文首先无法吸引别人进入阅读。软文标题要吸引人,从这几个方面入手。

(1)呼吁式标题。比如

❉确认需求:如《春天,和自己来个浪漫约会吧》是某款香水在淘宝店铺上的软文标题。

❉激发愿望:淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是《删掉这些经典电影太可惜了,买个硬盘珍藏》。

❉指出可能:如《买门萨俱乐部指定玩具,给孩子通向名校的路》。

(2)提问式标题。比如

❉现实矛盾:指出用户现实中面临的困境,启发解决愿望,如《家里灰尘总打扫不干净怎么办?》实际上是一款手持迷你吸尘器的软文。

❉价格问题:《价格不实惠?少抽一包烟换来男人脸面》,这是淘宝论坛上位某款男士护肤露做的软文,直接在价格上形成优势,并给以回答。

❉制造悬念:《我是怎样教会乡下婆婆煲汤的?》,是京东上以购买评论形式发表的一篇智能电饭煲软文,这篇软文抓住分享点设置悬念问题,得到了很好的效果。

(3)名人效应。比如

微信公众号中软文标题内提到的名人,越是出名,吸引力越大。这种以名人作为背书的标题文章,转发率较高。

例如,《王石的养生心得》、《马云称赞的良心企业》、《李宇春爱吃的面馆大曝光》等。需要注意的是,运用名人来为标题包装不能完全空穴来风,最好有一定根据或出处,真正让名人效应和营销内容有效联系起来。

其实软文标题的拟定方法很多,没有定规,根据自己的实际情况拟定出精彩标题即可。但切记标题党过度,比如震惊!××,厉害了!××之类的,过多会让人反感。

2.关键词布局。在设计关键词时,既不能只围绕某一种类进行联想和分析,也不能选择太多分类方法,反而导致难以取舍、重点模糊。

(1)确定关键词。

设计关键词的第一步是确定关键词。利用上述的方法去确定关键词,此处不做详细说明;但谨记确定关键词的步骤:

❉定目标。要确定关键词的目标是什么?产品还是服务还是企业或者网站。

❉挑选词。挑选关键词。

❉检索验证。检索是否有相同关键词并验证。

❉最终确认。最终确认关键词。

(2)选择关键词位置。

关键词的位置也很关键。从整体上来说,应该遵循这样的几个原则。

❉标题应该含有关键词。

❉最好在软文的第一段里也放关键词。

(3)关键词的扩展。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,为了增加营销信息对消费者的刺激力度,以及增加被搜索引擎收录的几率,还要对关键词进行扩展,关键词的扩展有很多种方法。

❉变相词汇。

可以是选择关键词的同义词、近义词;例如:减肥和瘦身、宾馆和酒店;也可以是关键词的扩写或者简写;例如:厦门大学和厦大、春节联欢晚会和春晚;还可以是关键词的相关词语;例如:减肥与塑形、药品与保健品等。

❉加长词汇。

此处加长关键词并不是随便加长,而是将短词语变成长词语。例如关键词是产品,那么可以加长为:地域+产品+服务、公司+产品+效果、如何+产品效果等。例如:铁观音——安溪铁观音、减肥茶——如何减肥呢?

(4)运用搜索引擎。

当确定关键词,放在搜索引擎里搜索的时候,搜索结果会出现多个与关键词不同但结果页面相同的词语。

(5)嵌入关键词。

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,将关键词嵌入到软文中是一个考验人的步骤。关键词不能随意的放进软文里,显得过于生硬,要保持软文的通顺、流畅。一般情况下,关键词的密度应保持在3%——7%。这样的优化才会真正体现软文的价值,因为用户的阅读体验才是最重要的!

(6)关键词的特殊标识。

为了更加强化关键词,可以利用一些手段将关键词区别于软文其他内容。例如,可以更改关键词的字体、颜色、加粗、倾斜、下划线等,使得关键词更加醒目,能够让用户一眼识别,吸引用户注意力,这样才能提升印象。

3.讲好软文故事。在软文的叙事方法中,讲好品牌故事是重要在种类。一个好故事能够通过文字为消费者构建出良好的品牌形象,并不断加深其影响力。软文故事的类型,可以从这几个方面入手。

(1)有个性的故事。

品牌故事的塑造不能平淡无奇,必须在真实可信的基础上,体现出产品的历史、质地、技术等特点,让个性贯穿故事始终。

(2)有真情的故事。

写品牌故事,不能过于追求表面的文字华丽、主题的高端大气。尤其在当下年代,越是远离消费者情感,越是无法打动对方,相反,只有从高处着眼、从低处入手,通过细节的真实来营造情感,才能让消费者为之动容。

(3)有“距离感”的故事。

特定产品或服务的品牌故事,可以同受众有一定的距离,恰当选择好这种距离感,就能令消费人群感受到品牌蕴含的宝贵价值,为了获取价值而选择认同品牌文化、追随品牌影响。

(4)有亲切感的故事。

软文发稿网(www.ruanwen.cn.com)软文投放平台了解到,和距离感不同,和普通人日常生活息息相关的产品或服务,其软文应该围绕亲切感来形成文章核心内容,而不至于脱离现实。

❉身边人物:选择普通人来作为品牌故事的主角,写他们的日常生活,使受众感同身受。

❉突出共性:强调只是众多品牌故事中的一例,以小见大,以个体代表集体。

❉叙述语气:让故事如普通人的自述,口语化痕迹稍重,以拉家常的方式打动消费者。

4.软文营销平台和策略。软文写得再好,也需要在网络平台上优化,以更广范围传播,吸引更多的流量,所以营销平台的选择也很重要。要根据不同的内容,选择不同的平台。

一般来说,干货性质的内容,选择垂直论坛、垂直社群比较合适。

而新闻性质比较强的软文,适合在微博、百度百家号、贴吧等平台上传播。

故事性比较强的软文,微信公众号、故事网站等比较合适。

至于软文营销策略,这属于操盘性质了,需要熟悉的人因地制宜去操作,这里简单说说,不深入。

(1)软文营销与事件营销结合。

在事件营销中,软文发挥作用的渠道是多方面的,营销团队需要从传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体多方面同时推出软文,坚持实施,不断尝试,发现某个渠道形成突破就要集中力量“轰炸”。过于平均分散力量,或者事先就坚持确定某个方向,已经被实践证明并不可靠。

(2)软文营销与口碑营销结合。

在问答类平台上进行口碑营销,通过提出和产品、需求、价值有关的问题进行回答,推广和企业业务相关的信息。这样的目标更加精确,软文针对对象更加集中,依赖于问答平台和搜索引擎的隶属关系,软文也能够获得很高的搜索信息排名权重。

(3)软文营销与娱乐营销搭配。

娱乐营销活动时间跨度可长可短,但软文不应只停留在娱乐活动过程中,娱乐前后人群的反应、线上线下的不同态度,都可以成为进一步发酵的热点。

以上是软文营销的比较有用的内容,具体如何最大价值利用软文营销,这需要多实践、多探索。没有实践,一切都是白搭!

切记,没有实践,说再多也没用!

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